品牌競爭的終極戰場：心智為什么長遠來看A模式企業的競爭力大于J模式企業？為什么一個大而全的品牌長期來看無法戰勝一個小而專的品牌？
營銷發展的三個時代:
我們先從營銷發展的歷史入手，對照中國發展的狀況，分析各個不同階段營銷的焦點，找到營銷的本質。根據競爭環境的變化、營銷的重點不同，營銷發展經歷了不同的歷史階段，可分為三個時代：
1.工廠時代
上個世紀20年代前后的美國處于“工廠生產什么，顧客就買什么”的工廠時代。當時的美國處于資本主義工業化以及第二次世界大戰戰后初期，物資短缺，產品供不應求，企業不愁其產品沒有銷路，奉行生產至上觀念。例如，福特傾全力于汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，從而提高福特汽車的市場占有率。
亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只生產一種：黑色。”中國的市場也一樣，上個世紀80年代的中國企業普遍處于工廠時代，張瑞敏錘砸不合格冰箱、褚時健“以煙田為第一車間”，幫助海爾冰箱、紅塔山香煙一舉走向全國。此階段企業競爭的實質就是工廠的競爭。
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