二；從“原點人群”和“原點區域”開始
推出新品類的第二個要點是首先從最容易影響的人群和區域入手。消費人群通常可以分為兩大類：傳統或者非傳統。大部分人群屬于傳統群體，人們想買“傳統”的產品，買其他人在買的東西。通常，他們希望被看成是傳統的、非叛逆的。
而另一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅愿意，有時甚至渴望嘗試新東西。地域也基本體現了這樣的特征：有些區域的人群敢于嘗試新東西，某些區域保守觀念較強。推出新品牌最初的關鍵在于和非傳統人群、非傳統區域建立聯系。
非傳統人群以及非傳統區域，它們是新品類推廣的原點，新品類推出的初期，應該將重點放在原點區域和原點人群，然后再逐漸擴散。
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