新產品上市，都會面臨新品終端鋪貨的問題，鋪貨效果如何，深圳品牌策劃往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。在市場營銷的角度，鋪貨之后，終端銷量好的話，可以近一步引導消費、提高產品流速，提升品牌形象，企業和經銷商都能擁有更好更多的生存空間和資源。但是一旦銷量不好，不但會影響資金鏈的流轉，品牌形象還會有一定損失，也會影響下次和經銷商的合作。
那么，鋪貨后終端新品動銷不好的原因在哪里呢？
新品鋪貨后銷量不佳，有哪些原因？（新品上市策劃）
1、鋪貨質量低
銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，深圳品牌策劃對新品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致新品的目標群體與購買場所錯位（新品上市策劃）。
如：有的店根本與新品對不上號，有的店處于半死不活的經營狀態等。這都導致新品動銷緩慢，致使新品和品牌形象下移。
2、鋪而不管
鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。
在市場走訪過程中發現，鋪而不管的現象比比皆是。例如，有的終端店貨是鋪上了，但是新品擺放在不明顯的位置，顧客注意不到；有的是將產品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網點只有寬度缺乏深度。
還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網點多，而真正能創造銷量的核心網點極少（新品上市策劃）。
3、終端生動化乏力
銷售人員出工不出力，看似繁忙，實際上忙著跑哪些網點，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了唯一的目標，而根本不認真解決問題。
他們每天的工作，就是看店家有沒有貨，要不要貨？看似大家都在忙著跑業務、但只是做了表面化的工作，并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。
例如，有的業務員忘記了新品的陳列和終端生動化（企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等，市場上幾乎看不到）（新品上市策劃），還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。更多品牌策略－免費咨詢艾維品牌策劃
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